Estrutura para crescer com segurança
Processos, organização e boas práticas para profissionalizar a gestão e aumentar competitividade.
Diagnóstico do cenário comercial atual e estruturação completa do setor, com implantação de metas e modelo de remuneração inteligente. Acompanhamento contínuo de resultados e desempenho do time para ganhar previsibilidade e elevar performance de vendas.
Treinamento avançado em vendas, fortalecimento da cultura de metas e alto desempenho e aplicação de estratégias de venda agregada. Foco em aumentar produtividade, consistência e resultado do time comercial.
Hierárquico funcional
Construção de um organograma hierárquico e funcional, com definição de subordinações, departamentalização da empresa, fortalecimento das lideranças e estrutura de funcionamento clara para sustentar rotina e crescimento.
Definição das atividades, rotinas e responsabilidades de cada cargo, com distribuição correta de tarefas e atribuições por profissional. Apoio na harmonização da equipe e na implantação prática da estrutura de cargos.
Mapeamento e padronização dos processos com criação de manuais, POPs e instruções de trabalho. Implantação dos materiais por departamento para garantir execução consistente e organização operacional.
Análise comportamental da gerência pelo método DISC, com devolutiva individual e foco em autoconhecimento e alinhamento entre perfil do cargo e perfil pessoal. Entrega de relatório com pontos fortes e fracos, indicação de ações de desenvolvimento e devolutiva direcionada às lideranças.
Situacional e cenário
Análise situacional do cenário e levantamento do estado atual, com definição do cenário desejado e alinhamento de expectativas para orientar decisões e prioridades.
Identificação de pontos críticos e demandas operacionais, com análise das necessidades em relação ao cenário interno para organizar prioridades e direcionar o plano de ação.
Implantação do cronograma junto aos envolvidos e acompanhamento do andamento das tarefas. Gestão de desempenho por indicadores para garantir execução, controle e ajustes.
Definição de objetivos e metas, escolha das ferramentas de gestão, elaboração do cronograma de trabalho e aprovação do planejamento para implantação organizada.
Estruturação de precificação inteligente, política comercial, estratégia de descontos e gestão de vendas por margem. Análises de CMV, margem de contribuição, lucratividade por produto e mix (curvas ABC), além do impacto dos preços no faturamento, na lucratividade e no fluxo de pessoas/vendas, com gestão baseada em preço mínimo viável.
Organização da base do financeiro (plano de contas, parametrizações e regras de pagamento/recebimento) para deixar tudo padronizado e funcional.
Acompanhamento do fluxo diário de entradas e saídas, garantindo visão real do caixa e da movimentação do dinheiro.
Gestão das obrigações e recebíveis, com rotinas de controle de títulos, boletos, contratos e prestação de contas.
Conferência e validação de recebimentos (cartões, banco e outros), garantindo que tudo bate com os registros.
Leitura dos números para decisão (fluxo de caixa, DRE e indicadores) com visão de desempenho e resultados.
Alinhamento com a contabilidade via envio e organização das informações e demonstrativos necessários.